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title: La importancia de informe comercial para las empresas | Defontana Chile
description: Las empresas usan el informe comercial para reducir riesgos a la hora de establecer relaciones con clientes y proveedores potenciales.
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[Blog Defontana Chile ](https://www.defontana.com/blog/cl)

# [La importancia de informe comercial para las empresas | Defontana Chile](https://www.defontana.com/blog/cl/la-importancia-de-informe-comercial-para-las-empresas)

 Escrito por [df_user](https://www.defontana.com/blog/cl/author/df_user) | Jul 28, 2023 11:14:58 AM

En mercados cada vez más dinámicos, globalizados, competitivos y llenos de incertidumbres, el informe comercial o crediticio se ha posicionado como una herramienta fundamental para reducir riesgos a la hora de establecer relaciones con clientes, socios y proveedores. 

Usarlo en algunas negociaciones puede marcar la diferencia entre el éxito y la pérdida financiera. Veamos por qué:  

## ¿Qué es un informe crediticio comercial?

Se trata de un documento que nos presenta detalladamente datos asociados al comportamiento crediticio y capacidad financiera de una persona o empresa. Entre la información que nos presenta podemos encontrar: 

- Deudas directas (como deudor titular). 
- Deudas indirectas (como fiador o deudor solidario).
- Cuotas, facturas y pagarés en mora. 
- Créditos disponibles (cupos o aprobados que el cliente tiene, pero no ha utilizado). 
- Historial de pagos.
- Obligaciones cerradas.  
- Cheques y pagarés protestados por bancos. 

En el caso de las empresas, este informe comercial** **puede ser mucho más completo e incluir información sobre deudas tributarias, infracciones previsionales y multas laborales pendientes de pago.

## ¿Para qué sirve el informe crediticio o comercial y cuál es la importancia? 

Este informe lo usamos para evaluar y determinar la solidez financiera y comportamiento crediticio de clientes, proveedores y socios comerciales. Con base en esto podemos adelantar los siguientes procesos de manera informada: 

### Conceder financiamiento con riesgo de crédito controlado  

El riesgo crediticio se refiere a la probabilidad de que los clientes no cumplan con los pagos de los productos o servicios que les vendemos con pago diferido. El informe comercial nos permite evaluarlo antes de conceder cualquier tipo de financiamiento, facilitando las decisiones relacionadas con la viabilidad y montos del financiamiento.

Esto ayuda a prevenir impagos y pérdidas financieras. Consideremos que, en Chile, 78.587 empresas son deudoras morosas (12.9% del total de compañías activas), según [resultados de un informe](https://ipsuss.cl/investigacion/mas-de-78-mil-empresas-en-chile-son-morosas) de Equifax y la Universidad de San Sebastián.  

En el rubro personas las cosas no son diferentes, pues la cifra de [ciudadanos con deudas incumplida](https://cdn.uss.cl/content/uploads/2023/04/27145844/40-Informe-Deuda-Morosa-enero-marzo-2023-1.pdf)s asciende a 4.150.039. 

### Selección de proveedores confiables

También podemos utilizar el informe comercial para evaluar la solidez financiera de los proveedores y determinar su capacidad de cumplimiento. 

Lo anterior nos ayuda a prevenir futuras interrupciones en la cadena de suministro, algo muy importante si consideramos que ese tipo de incidentes afectan tanto los ingresos de la empresa como la imagen de marca y la relación con los clientes. 

## Defontana ERP Chile, un aliado para obtener este tipo de informes

En conclusión, el informe crediticio** **o comercial es clave para tomar decisiones comerciales fundamentadas y estratégicas, con un riesgo más controlado. Obtenerlo hoy en día es muy sencillo mediante [Defontana](https://www.defontana.com/cl/) ERP Chile.

Este software ERP ofrece diferentes integraciones con partners estratégicos, que le permiten extraer esta información y cruzarla dependiendo de las necesidades de las empresas. Todo dentro del marco normativo para la protección y uso de datos personales y empresariales.

Sin duda una funcionalidad valiosa la de este software ERP**, **que se suma a las [formas en que el sistema se adapta a cualquier industria](https://www.defontana.com/cl/6-formas-en-las-que-un-software-erp-se-adapta-a-tu-industria/) para optimizar los procesos de las diferentes áreas de negocio. 

[Ver post completo](https://www.defontana.com/blog/cl/la-importancia-de-informe-comercial-para-las-empresas)

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